El modulo contribuirá con el aprendizaje de las estrategias de mercado que se aplican actualmente para incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible, frente a la competencia. Asimismo, comprenderá los diferentes aspectos que se vincular a la empresa, tales como la economía, la cultura y la legislación del mercado objetivo.

  Unidad de Aprendizaje 1: “Análisis de Mercado”
A partir de comprender: técnicas para la recolección de información y elaboración de datos estadísticos relativos a los clientes, los competidores y el mercado, para la correcta toma de decisiones; analizar las necesidades, comportamiento y tendencia de los clientes a través de la segmentación del mercado.

  Unidad de Aprendizaje 2: “Visión Global del Negocio”
Se propone analizar: Metodología de gestión y control empresarial, la definición de una estrategia global y la curva de experiencia.

Este módulo permitirá al participante conocer y aplicar las diferentes estrategias de internacionalización de una empresa, partiendo de conceptos como la concentración, la diversificación, las ventas directas o indirectas, consideradas como herramientas para llegar a los mercados internacionales y también, los factores determinantes para la selección de una estrategia específica.

  Unidad de Aprendizaje 1: “Internacionalización”
Al concluir la unidad, se conocerá las estrategias básicas para la internacionalización de una empresa y las otras estrategias de internacionalización, tales como la marca de la empresa, la construcción de la imagen y las estrategias de acceso a mercados.

  Unidad de Aprendizaje 2: “Posicionamiento Estratégico Internacional”
La unidad coadyuvará a la comprensión de las diferentes actividades relacionadas con la producción, venta y distribución de un producto o servicio en un contexto internacional a través de la implementación de estrategias de posicionamiento y el análisis de casos reales de empresas reconocidas internacionalmente.

El módulo pretende dotar de herramientas para que el participante pueda comprender los modos, principios y maneras que el mercado requiere para encaminar una negociación internacional, partiendo de diferentes estrategias para lograr una negociación exitosa.

  Unidad de Aprendizaje 1: “Fundamentos de la Negociación Internacional”
A la conclusión de la unidad, se contará con las herramientas necesarias para preparar una negociación exitosa, en la que se involucran aspectos como precios, garantías, lugar y plazo de entrega, condiciones de pago, etc.

  Unidad de Aprendizaje 2: “Estrategias de Negociación Internacional”
La unidad aportará con el aprendizaje de aquellas acciones necesarias para cumplir el objetivo trazado para una negociación, las fases de una negociación, las bandas de negociación y la mejor alternativa para un acuerdo negociado.

El módulo permitirá al aspirante a manejar y conocer los conceptos de marketing, aplicar las nuevas técnicas, en particular aquellas relacionadas con la promoción a través de del internet (e-marketing).

  Unidad de Aprendizaje 1: “Principios de Marketing”
Al concluir la unidad, el aspirante conocerá los conceptos básicos de marketing y podrá comprender el papel, elementos y funciones del marketing desde la planificación hasta el servicio postventa.

  Unidad de Aprendizaje 2: “Marketing Internacional”
La unidad contribuirá al aprendizaje de la utilización de herramientas de marketing en un entorno diferente al propio, analizando realidades ajenas (cultura, costumbre, tendencia, etc.), aspectos que resultarán claves para la introducción del producto en un mercado extranjero.